销售额对比:

易观国际公布的去年第四季度的跨境进口零售电商市场份额中，小红书以3.7%的占比位居第六位，远远落后于天猫国际、网易考拉、京东全球购等巨头。

在独立跨境进口零售电商的对比中，小红书以11.1%的份额位列第二，也远远低于份额超过七成、排名第一的网易考拉。

来源：易观千帆

从去年第一季度到第四季度，小红书的跨境电商市场份额不断下跌——从第一季度的4.3%到第三季度的3.9%，再到第四季度的3.7%。

由于市场整体在扩大，份额下跌不一定代表小红书交易额的下跌，但持续的份额下降说明小红书竞争力不足，在跨境电商市场中不敌天猫、网易考拉等头部玩家。

根据易观的分析，跨境零售电商市场竞争格局已形成头部效应。

天猫国际居首位，网易考拉海购、京东全球购分列二三位的格局趋于稳固，其余的唯品国际、小红书、苏宁海外购、丰趣海淘等跨境电商平台所占的市场份额均低于10%，分食现象激烈。

一方面，天猫国际、京东全球购背靠自有的巨大流量，在物流与营销上也已有成熟的平台化运营模式；另一方面，网易考拉海购以自营模式差异化开篇，严格把关商品质量赢得消费者信赖，物流上也不输于阿里、京东等电商老巨头。

小红书等中小型跨境电商平台与天猫国际、网易考拉等巨头比已是相形见绌，想要在这样的竞争环境下谋求更大的市场份额已十分困难。

App使用情况对比：

来源：易观千帆

在跨境电商类App中，小红书的日活、单日人均使用时长都位列榜首，且日活远远高于位于第二的网易考拉和其他海淘产品。

得益于小红书早期社区内容中海淘产品使用笔记的累积，这些高质量笔记的沉淀，吸引着用户驻足在小红书中浏览、收藏、讨论，保证了社区的高活跃度。

来源：易观千帆

小红书作为跨境电商平台，主要竞争对手包括天猫国际、京东全球购，因此也将小红书与天猫、京东也对比。

数据显示，即使和天猫、京东这样的电商巨头相比，小红书的人均单日使用时长仍然很高，其社交+电商的特性独显。

小红书的日活虽比日天猫、京东低，但增长趋势明显，一年内上涨超过一倍。

以上是截止至2018年第二季度的数据，而2019年1月小红书日活已达1000万，按上图趋势应已超过天猫。

总的来说，小红书作为一个生活分享社区和电商平台，电商零售业绩平平，但作为社区和社交应用优势较大。

小红书社区在过去几年里快速成长，易观显示小红书在二级类目综合社区榜单中排名第二，仅次于百度贴吧，活跃用户数远超知乎、豆瓣等，可见社区已成为了小红书的坚强堡垒。

然而作为海淘电商，小红书受认可度较低，多数用户只在社区中活跃却不在商城中购买。当需要海淘时转去天猫国际、网易考拉等平台，使小红书在跨境零售电商市场中难以发展。