自今年年初，小红书日活用户量增长超过40%，目前用户量达到1亿。2017年在小红书商城上完成的成交量接近百亿人民币。目前，小红书的盈利模式，除了平台上线店铺交易的佣金，就是自营店的部分，其中自营比例占约一半。

而对于商业化，小红书有着自己的考量，从其宁可损失流量转化，也要将社区放在首位的产品设计上便可窥探一二。

尽管多数人对于社区商业模式的理解都是，聚集流量后通过电商变现，但在瞿芳看来，这些都是传统思维，“迪士尼赚钱是靠买门票吗?不是的，门票根本cover不了它的成本，大家都是去玩儿的，你就可以在里面吃，在里面享受各种的服务，你走的时候还会买东西。小红书到今天都没有最大化我们所谓的GMV或者最大化我们的商业利益，是因为我们知道我们阶段性的重点，叫发展用户。

虽然在社区与电商之间，小红书更重视的仍是社区的质量建设，但从新一轮的融资方中加入了领投方阿里与老股东跟投方腾讯的对立阵营，可以预测的未来或将是:两巨头对小红书的“电商+社区”业态，展开一轮拉锯式的站队选择。

但无论如何，以“短视频+图文内容+社交电商”三大属性结合的玩法，两巨头都是可望不可即的。毕竟社交出色的腾讯缺少电商基因，而小红书则是各种“玩社区的”中电商属性最强的。而作为强电商的阿里，现今却也急需一个优秀内容生态的互补入口，来实现对淘宝系内交易的带动。

而强势的阿里的加入，对于小红书的内容电商体系的建设与推动上，也将势必产生高效的资源协同。而在与阿里相关的电商化变现方式拓展上，也决定着小红书的未来故事内容的讲述。

从早前阿里投资微博后，微博开始转型为以兴趣为导向的移动社交电商平台，玩转网红电商，到先前抖音测试的达人购物车功能--从抖音号中的购物车按钮直接链接到淘宝，可以预测到的未来将是小红书或将成为阿里优质流量入口，并为小红书拓展变现的可能性。

因此，随着两大巨头的投资入局以及其所带动的资源协同，孵化后的小红书也势必将在“短视频+图文内容+社交电商”的玩法上，不断夯实并形成坚固的护城河，未来或将还可能被放置到与抖音一决上下的高度。

而在小红书创始人瞿芳看来，小红书电商能力的提升至少可以分为以下几个方面:

1、 进一步通过内容获取用户。从文字、图文到视频，从UGC到PGC，内容丰富度、个性化是保证用户增长和黏度的基础;

2、 品类的扩充。小红书现在的SKU只有十几万个，还远未能满足所有用户，品类扩充大体原则是根据用户在平台上发布的高频需求来进行匹配;

3、 平台化的基础建设。为入驻小红书的品牌提供更优质便捷的服务;

4、 个性化品牌的引入。小红书的跨境比例已经低于50%，在瞿芳看来，所谓“跨境电商”只是零售发展过程中的一个过渡概念，随着消费升级的深入，国内个性化品牌需要一个精准的平台。但为了保证品质，除了官方旗舰店，小红书对于品牌入驻采取“邀请制”。

5、 仓储能力的加强。尤其今年是小红书加入双十一的第一年，对于仓储调度会是一个挑战。