不管在哪个平台，内容推广最关键的就是找对的kol，不然就是白花冤枉钱
但是随着平台的壮大，小红书平台也逐渐走进我们的视野，大大小小的事情都能在小红书热搜上体现
从购物攻略转型社区，再转型电商，小红书一路走一路红。其用户从开头就是爆炸式增长，完全没有花一分钱做广告，且每一次升级都是由用户驱动，短短5个多月成交额飙升到2亿，转化率高达8%。 “如果我拥有200个编辑，那我一定是失败的。”小红书创始人兼CEO毛文超曾表示，中国年轻人的未来生活方式不是几个人可以决定的，他们应该自己去说。小红书选择UGC模式，最大的特点就是挖到了真实用户。
小红书50%的用户是一线城市的85后和90后，以学生和白领居多，其中女性占比高达70%～80%。用户平均每月打开APP超过50次，使用时间130分钟以上，平均1个用户在APP下三个单。
对于这样的成绩，小红书到底有着什么样的秘诀呢?日前，毛文超在一次公开活动中分享了小红书的成长历程，并从产品层面讲述了小红书的创立初衷以及它是如何获取种子用户的。
小红书是100%的移动互联网公司，APP融合了社区和电商功能。用户可以通过社区分享或找到韩国、日本、美国、欧洲以及全世界好的商品;我们通过“福利社”为大家提供了一个购买好东西的电商渠道。
小红书如何吸引女性用户?在90后群体中“爆红”原因的是什么? 目前，我们的用户90%是女性，其中50%是90后。在我看来，吸引用户的关键，是能够打动用户并满足他们最核心的需求。
简单来说，中国的年轻一代消费能力提升，希望找到一些更能匹配自己lifestyle和自己对生活认知的商品。但是国内专柜的商品品类有限，而淘宝等平台上更多的是鱼龙混杂的卖家。消费者希望买到全球的商品。
即使出国购物，购物知识又是比较匮乏的。比如，我曾经到日本的药妆店，但由于看不懂介绍、语言不通，对药妆了解有限等原因，即便知道药妆店里有很多好东西，没有事先做功课也就无从下手。
小红书最初正是满足了大家这样的一个需求。就是让之前去过海外购物的用户来分享购物经验，或者是让住在国外的人告诉大家哪些东西值得买。
我们也不断地在研究学习女性的思维方式：“加入心愿单就好像买了一样”，“即使买不了那么多，还是在不停地加入购物车”。在不断学习的过程中，我们发现，其实女生是喜欢在购物中做很多功课的，而购物知识的总结与分享又是以前没有人做过的。
所以我认为，在对的时间提供了一个对的产品给一个对的人群，正是小红书打动用户的原因。所谓的“爆红”只是因为在一个特定的时间点(比如6月6号)，我们做了一系列的市场活动，让更多的人认识我们、了解我们。实际上在那之前，就已经有很多90后的女性在使用小红书，并且默默地喜欢我们很长时间了。
